Training Negotiation Power Of Purchasing – “Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”
Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales.Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.
Daftar Isi
Training Negotiation Power Of Purchasing
TUJUAN Training Negotiation Power Of Purchasing
- Memahami konsep dasar supplier relationship
- Memahami konsep dasar negosiasi
- Menguasai aspek penting dalam bernegosiasi: persiapan, strategi dan taktik
- Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body language
- Menggunakan template negosiasi
MATERI Training Negotiation Power Of Purchasing
1. Sekilas Tentang Supplier Relationship
Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
Total Cost of Ownership (TCO)
Range of supplier relationship
Purchasing product portofolio
2. Mendefinisikan Negosiasi
Pandangan permusuhan
Pandangan saling menguntungkan
3. TCO : total cost of ownership
4 elemen TCO
Price Analysis
Cost Analysis
Dollars-and-numbers
Mendapatkan TCO terendah
4. Persiapan untuk negosiasi
Apa yang dapat dinegosiasikan?
Rencana negosiasi
Konsesi / kompromi
3 level dalam concession strategy
Negosiasi dengan concession strategy
5. Persiapan untuk negosiasi 2
Sertifikasi / kualifikasi supplier
Cheklist sertifikasi supplier pendahuluan
The Do – ability assesment
6. Strategy negosiasi
Strategi: win-Lose
Strategi: Lose-Win
Strategi: Lose-Lose
Strategi: win-Win
7. Communication Skill
Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
Elemen Figurative: open mind, body language
8. Faktor Interpersonal
Analytical
Practical
Amiable
Extravert
9. Taktik & Kontra taktik
Manueuver
Flyers
Dll
10. Latihan/praktek/ role play:
3 levels dalam concession strategy
Strategi negosiasi
Template negosiasi
Taktik Negosiasi
FASILITAS
- Lokasi Training di Hotel Bintang 3-5
- Sertifikat Training
- Modul Materi (Hard Copy & Soft Copy)
- Flashdisk
- Training Kit (Co-Card, Bolpoin, & Buku Catatan)
- Souvenir Eksklusif
- 1x Makan Siang dan 2x Coffee Break (Jam 10:00 & 14:00)
- Penjemputan Bandara – Hotel (Pulang-Pergi selama pelatihan)
BIAYA DAN LOKASI
- Yogyakarta : Rp 6.800.000,- / Peserta
- Bandung : Rp 7.600.000,- / Peserta
- Jakarta : Rp 7.800.000,- / Peserta
- Surabaya : Rp 7.800.000,- / Peserta
- Malang : Rp 7.800.000,- / Peserta
- Semarang : Rp 7.200.000,- / Peserta
- Solo : Rp 7.500.000,- / Peserta
- Bali : Rp 7.000.000,- / Peserta (Minimal 2 peserta)
- Lombok : Rp 7.400.000,- / Peserta (Minimal 2 peserta)
KETERANGAN
- Biaya dan Lokasi diatas hanya untuk Private Training dan Public Training, untuk In House Training penawarannya dapat menghubungi kami dilink berikut (kontak kami).
- Jumlah peserta memperngaruhi biaya diatas, jadi jika 1 perusahaan mengirimkan 2 atau lebih peserta maka biayanya dapat dibawah (turun) dari biaya yang tertera diatas.
- Jumlah peserta, jadwal dan lokasi dapat menyesuaikan permintaan.
- Pemintaan lokasi yang diluar daftar diatas dapat menghubungi kontak kami.
Untuk melihat jadwal pelatihan ini kunjungi Jadwal Training Update dan jika ingin mendaftar pelatihan ini, silakan isi form di Formulir Pendaftaran.
