Training Negotiation Power Of Purchasing

Training Negotiation Power Of Purchasing – “Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”
Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales.Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.

Training Negotiation Power Of Purchasing

TUJUAN Training Negotiation Power Of Purchasing

• Memahami konsep dasar supplier relationship
• Memahami konsep dasar negosiasi
• Menguasai aspek penting dalam bernegosiasi: persiapan, strategi dan taktik
• Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body language
• Menggunakan template negosiasi

MATERI Training Negotiation Power Of Purchasing

1. Sekilas Tentang Supplier Relationship
Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
 Total Cost of Ownership (TCO)

 Range of supplier relationship
 Purchasing product portofolio
2. Mendefinisikan Negosiasi
 Pandangan permusuhan
 Pandangan saling menguntungkan
3. TCO : total cost of ownership
 4 elemen TCO
 Price Analysis
 Cost Analysis
 Dollars-and-numbers
 Mendapatkan TCO terendah
4. Persiapan untuk negosiasi
 Apa yang dapat dinegosiasikan?
 Rencana negosiasi
 Konsesi / kompromi
 3 level dalam concession strategy
 Negosiasi dengan concession strategy
5. Persiapan untuk negosiasi 2
 Sertifikasi / kualifikasi supplier
 Cheklist sertifikasi supplier pendahuluan
 The Do – ability assesment
6. Strategy negosiasi
 Strategi: win-Lose
 Strategi: Lose-Win
 Strategi: Lose-Lose
 Strategi: win-Win

7. Communication Skill

 Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
 Elemen Figurative: open mind, body language
8. Faktor Interpersonal
 Analytical
 Practical
 Amiable
 Extravert
9. Taktik & Kontra taktik
 Manueuver
 Flyers
 Dll
10. Latihan/praktek/ role play:
 3 levels dalam concession strategy
 Strategi negosiasi
 Template negosiasi
 Taktik Negosiasi

FASILITAS

• Lokasi Training di Hotel Bintang 3-5
• Sertifikat Training
• Modul Materi (Hard Copy & Soft Copy)
• Flashdisk
• Training Kit (Co-Card, Bolpoin, & Buku Catatan)
• Souvenir Eksklusif
• 1x Makan Siang dan 2x Coffee Break (Jam 10:00 & 14:00)
• Penjemputan Bandara – Hotel (Pulang-Pergi selama pelatihan)

BIAYA DAN LOKASI

• Yogyakarta : Rp 6.800.000,- / Peserta
• Bandung : Rp 7.600.000,- / Peserta
• Jakarta : Rp 7.800.000,- / Peserta
• Surabaya : Rp 7.800.000,- / Peserta
• Malang : Rp 7.800.000,- / Peserta
• Semarang : Rp 7.200.000,- / Peserta
• Solo : Rp 7.500.000,- / Peserta
• Bali : Rp 7.000.000,- / Peserta (Minimal 2 peserta)
• Lombok : Rp 7.400.000,- / Peserta (Minimal 2 peserta)

KETERANGAN

1. Biaya dan Lokasi diatas hanya untuk Private Training dan Public Training, untuk In House Training penawarannya dapat menghubungi kami dilink berikut (kontak kami).
2. Jumlah peserta memperngaruhi biaya diatas, jadi jika 1 perusahaan mengirimkan 2 atau lebih peserta maka biayanya dapat dibawah (turun) dari biaya yang tertera diatas.
3. Jumlah peserta, jadwal dan lokasi dapat menyesuaikan permintaan.
4. Pemintaan lokasi yang diluar daftar diatas dapat menghubungi kontak kami.

Untuk melihat jadwal pelatihan ini kunjungi Jadwal Training Update dan jika ingin mendaftar pelatihan ini, silakan isi form di Formulir Pendaftaran.

Formulir Pendaftaran

[RM_Form id=’1′]